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离不开营销与实力的“双助攻”

离不开营销与实力的“双助攻”


       既然谈到资本,我们还是先把目光投向市场。纵观今年5月的销量榜,整体车市依旧下滑。而备受关注的日系品牌中,“两田”最为迅猛,丰田销量13.85万辆,本田13.64万辆紧随其后,二者逆势上扬可谓相当强势。相信在很多消费者心中,“两田”自进入中国以来一直都占据市场高位,那我们不妨从营销的角度来看看,这些市场表现优异的品牌,在“寒冬”之前,是如何以营销助攻市场,并稳固其市场地位的。
      相比于高举年轻大旗的全新缤智上市、还有几年前的雅阁、冠道各种体验营以及飞度“FIT DAY玩创节”跨界营销,丰田在近来可谓玩的更大,丰田老大:丰田章男在清华学府脱下西装亲自“飙”车,在汽车业高管中难觅第二人。论其出发点,凭的就是那颗澎湃而又勇于尝试的年轻之心。而这也许正是丰田的优势所在,可能大家的营销手段大同小异,但正是有了这个“年轻的心”作为强大内核,才让丰田做任何事都显得“焕发新生”。

 
      再拿各家车企都会做的试驾来讲,雅阁锐混动极限挑战赛,从华北折腾到西北,就是为了让人牢记车子60L油箱,跑了2000多公里。奇骏勇闯无人区,从沙漠戈壁、林海雪原,再到天山极境,不为炒产品卖点,就是为了塑造硬派。2018年一汽丰田SUV家族边境挑战赛、阿拉善英雄会等一系列营销,展示的不仅是RAV4以及一汽丰田SUV家族的产品卖点,更多的是让年轻人感受品牌那股年轻化的激情。

 
 
        上述的前两位,虽说动静挺大,但是却让人记不住其标签或核心卖点。同为日系品牌中的佼佼者,RAV4的营销动作可以说承袭了丰田那颗永远年轻的心,再加上其有“城市SUV鼻祖”的标签,无论做什么挑战类的试驾活动,都会让人知道,这是RAV4在不断的进取、蜕变,而不是一台普通的SUV在做一个普通的挑战。所以说,营销助力产品力,少不了一个关键词--“文化底蕴“。

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