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增加市场份额的新销售渠道

增加市场份额的新销售渠道

  “自店里开始宣传体彩并安装大乐透终端机、开售即开票到现在快四个月,咨询的人很多,其中顶呱刮即开票最受欢迎。”庙街网吧经营者罗冲向记者介绍到,“体育彩票销售要看长远的发展,最开始我们把终端机摆放出来,贴上宣传海报,不少顾客还纳闷,怎么网吧开始卖彩票了。那时候我和他们一样,也不了解体彩。随着体彩公益宣传物料的展示,我开始了解体育彩票,知道体彩公益金为公益事业做了很多贡献,体彩和我们生活的交集也不只是大奖和健身路径,还有助学扶贫等等许多方面。”

  拓展宣传阵地“调整购彩者结构” 

  在安阳,像庙街网吧这样配装体彩终端机的网吧目前有40家,到2020年,体彩网吧渠道数量将增加至100家。在河南体彩安阳分中心主任仝兴安看来,这100家网吧售彩渠道不只是增加市场份额的新销售渠道,更是践行责任彩票工作的阵地。

  责任彩票提倡“多人少买”,提到“调整购彩者结构”,发展年轻购彩者群体是践行责任彩票、实现体彩健康持续发展的必要途径。开发新客户,最有效的手段即是渠道拓展。

  2019年,安阳市文化局、广电局、体育局、旅游局合并成安阳市文化广电体育旅游局。安阳体彩的宣传资源不再局限于体育部门独有的资源——体育赛事、体育场馆场地等。“有了更多跨部门资源,我们践行责任彩票‘多人少买’这一目标也有了更多渠道。” 仝兴安如是说。

  “前两年安阳体彩就曾考虑过在网吧渠道开展公益体彩宣传,因为网吧装修比较‘高大上’,营业时间长,客流量大,消费群体是20岁至40岁的成人,这与体彩新客户开发的目标群体刚好重合。” 而直到今年才成功拓展网吧宣传阵地,仝兴安认为终端机的进驻是关键因素。“之前说服网吧经营者同意我们在网吧内布置宣传物料非常困难,因为那时网吧不能配装体彩终端机。现在网吧作为体彩销售新渠道,网吧经营者们报名非常踊跃,网吧也自然而然地成为体彩的宣传阵地。接下来,我们计划在网吧内开展一些联合营销活动,进一步推进体育彩票公益宣传。”

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