主页 > 组建 > 教育管理 > 文章

教育机构营销大战:一手“烧钱”

教育机构营销大战:一手“烧钱”



  当你走进地铁,会看到灯箱上闪烁着尚德机构“好学生,送宝马”的标语;在安检防护栏上,张贴着的是在线少儿英语VIPKID的广告。一闪而过的车外灯箱和到站提醒里,其他教育品牌也不甘示弱的刷着存在感。

  这是教育机构营销大战的缩影。

  据《潜望》报道,过去两个月内,教育行业日均营销支出已超过6千万元,整体营销费用共计超过40亿元。其中,学而思网校、猿辅导及作业帮三家教育品牌累计投入的营销费用约为20亿。

  重金砸下,教育行业的营销战火已全线铺开,“烧钱”获客成为通用做法。

  营销竞赛

  除了地铁、公交和电梯,线上的教育营销拼杀也颇为激烈。教育广告在搜索引擎、社交媒体和资讯平台的频繁出现,培训企业成为强势金主。移动营销数据分析平台App Growing对腾讯社交广告、百度信息流等主流平台,进行统计后发现,2018年教育培训行业的广告投放力度分别排在第3、4和第8位。

  小红书、播客等新兴流量平台也吸引着教育公司的目光。包括VIPKID、51Talk、VIP陪练、美术宝、核桃编程等在内,约有超过15家教育公司在这些新流量入口露面。

  在线教育机构成为这一轮营销战的主力。相较于依托实体门店的线下教育机构,在线企业对营销渠道的依赖程度更高——借助广告被用户“看见”是获得市场的首要前提。

  主打在线渠道的职业教育、中小学学科培训、素质教育等品牌都是这一逻辑。

  在营销推广中,最为“烧钱”的是购买流量。无论是扩大知名度还是推出低价课吸引学员,教育机构都需要在频繁信息流动中保持一定的“出场”次数,以进入用户视线,但大多数教育机构本身并没有积累流量的渠道。向百度、腾讯等搜索引擎和社交媒体购买流量,成为主流做法。

  此外,为了在小红书等新兴流量阵地截获用户,大多数教育机构承受着不断上涨的营销成本。

  为获得更多“能见度”,不少教育品牌已将腰包掏了个半空。

  2018年,教培行业巨头好未来(NYSE:TAL)首次大力推广学而思网校,当年6-8月的销售和市场费用涨至1.517亿美元,增幅达159.4%。为了推动中小学教育业务的发展,新东方在线投入1.43亿元成本开发市场,费用同比增长167.9%。

  伴随密集出现的“网校就上学而思”广告,好未来在2020财年一季度的销售营销费用已增至1.55亿美元,同比增长64.4%。

  同样,新东方在线的营销支出也在持续上涨。作为新东方旗下的在线教育品牌, 其2019财年的销售及营销同比增幅达到98.2%,花费4.43亿元,接近当年的半数营收。

相关阅读:

  1. 财报季教育机构业绩整体向好
  2. 商机达达瞄准教育机构痛点
  3. 面对在线教育40亿暑期营销战
  4. 青少年喜爱的体育教育机构?
  5. 瞄准千亿教育营销大市场
返回顶部